Mesečni arhiv: april 2015

Kako čim prej končati neuspešen projekt? – naša zgodba z uvozom tonerjev za tiskalnike

Zadeva se je začela sanjsko. Po priporočilih so nas kontakirali kitajski proizvajalci tonerjev, češ da ravno začenjajo prodajo v EU in če bi nas zadeva zanimala.

Prosili smo za cenik in preverili cene na spletu.

Super razlika v ceni – naša nabavna cena je bila 25% priporočene prodajne cene.

Začnemo z naročilom:

Najprej najdemo financerja.
Nato začnemo zbirati robo – torej kaj točno naročiti.
Nato financer prestavi financiranje za en mesec.
Nato pride novo leto.
Nato financer zmanjša obljubljen obseg financiranja.
Uskladimo naročilo.
Nato pride kitajsko novo leto.
Nato dobimo robo.
Nato dobimo še drugi del robe.

Nato se roba ocarini in uvozi. Stroški so bistveno višji od predvidenih!

Začnejo se prvi testi kvalitete – vse OK.

Zatem se začnejo pisati ponudbe za konkretne B2B kupce – pride do problema, ker je razlika v ceni z letalskim prevozom skoraj prenizka.

Začnejo se pojavljati problemi s kvaliteto tonerjev.

Projekt se ustavi! Novih naročil ni.

Napake:
– nabavne cene na kitajskem smo primerjali z maloprodajnimi cenami v Sloveniji,
– pred naročilom smo naredil preslabo tržno analizo,
– dvojno pošiljanje: dvakrat smo plačali stroške carinjenja.

Zunanje okoliščine:
– dolar je zrasel v primerjavi z evrom.

Razproda se roba z napako!

Kaj moramo še postoriti preden dokončno zaključimo? Partnerji se moramo dogovoriti, kdo bo nosil kakšen del stroškov.

Zaključek:
Skratka, ne se bati poskusiti, če pa je poskus neuspešen, ga čim hitreje zaključite, plačajte svoj dolg in poskusite nekaj novega!

Za sliko se zahvaljujemo Salvatore Vuono in FreeDigitalPhotos.net