Mesečni arhiv: maj 2016

POSEL ALI GOLJUFIJA

K pisanju me je spodbudil projekt na katerem sem delal prejšnji teden.

Znan slovenski obrtnik je investiral skoraj 1 mio EUR v nek posel. Zadeva je bila sprožena na pobudo ugledneža iz tujine. Po pregledu dokumentacije, ki je bila na razpolago, je obstajala velika verjetnost, da gre za goljufijo. Da bi se o tem 100% prepričali, smo organizirali sestanek s ključnimi akterji.

Naša pričakovanja so se žal izkazala za resnična. Šlo je namreč za poslovno goljufijo. Posel je bil relativno enostaven, žal pa je kmalu po začetku prerasel v izčrpavanje investitorja s stroški svetovanja in različnih storitev, kljub temu, da je bilo že dolgo jasno, da izvedba posla ni več mogoča.

Stroški našega dela:

  • pregled dokumentacije: 4 ure a 50 EUR skupaj 200 EUR,
  • en dan na terenu a 1000 EUR,
  • kilometrina 2500 km a 0,37 EUR skupaj 925 EUR.

Skupaj: 2.125 EUR

No, investitor je z našo pomočjo ugotovil, kakšna je njegova pozicija. Nehal je izgubljati denar in najverjetneje bo podal kazensko ovadbo.

Tega bloga ne pišemo, ker bi želel koga odvrniti od investiranja v posle, ki niso strogo institucionalizirani. Sami celo spodbujamo garažne posle – lifestyle biznise itd. Želimo pa narediti čim večjo distinkcijo med poslom in goljufijo.

Poleg tega bi radi povedali, da kadar ste dvomih, nas lahko vedno angažirate, da zadevo preverimo za Vas. Prvi posvet Vas stane samo 50 EUR – po izkušnjah iz zadnjega leta lahko že v prvem posvetu relativno natančno ugotovimo kje se nahajate: ali so okoli Vas goljufi ali podjetniki.

Potrebno je ločili med poslom, kjer se podjetnik trudi nekaj narediti in med goljufijo, kjer je že v naprej jasno, da se vpleteni trudijo samo očarati investitorja.

Opozarjamo, da statistično gledano večina poslov ne uspe – zato če Vam kot podjetniku ni uspelo (in ste izgubili ves denar), to še ne pomeni, da Vas je nekdo ogoljufal.

Velike obljube niso nujno pokazatelj goljufije – tudi večino pravih podjetnikov je preveč optimističnih glede njihovih sposobnosti, ocene trga itd.

Pri goljufih je ponavadi največji pokazatelj nekonsistentnost zgodbe. Torej nekaj informacij v predstavitvi ne vzdrži preverjanja – ali so to vpleteni ljudje, podjetja, ali pričakovane spremembe na trgu, ki bo omogočila zaslužek …

Mi se držimo osnov forenzične preiskave posla – to pomeni, da se izbere eno ali več trditev, in da jih preverimo pri zanesljivih virih. Ponavadi so bolj verodostojni dokumenti tretjih oseb kot dokumenti predlagatelja posla. V kolikor je možno, je verodostojnost potrebno preveriti pri njihovem izdajatelju – direktno.

Nemci radi uporabljajo rek zaupanje je dobro, kontrola pa je še boljša. ( original Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser. )

Pošteni ljudje so ponavadi zainteresirani, da se beseda o njihovem poslu širi in zato dovolijo, da o poslu debatirate z računovodjo, odvetnikom,  prijatelji itd.

Pa še nasvet za konec:

Pri poslu se Vam naj nikoli ne mudi. Seveda se morate zavedati, da to pomeni, da boste spustili tudi nekaj pravih priložnosti, vendar je v večini primerov bolje dobro premisliti, kot prehitro reagirati na podlagi premalo informacij. Seveda ne spodbujamo odlašanja in prestavljanje odločitev, vendar predlagamo, da se ravnate po starem pravilu, ki velja v financah: če nimate dovolj informacij, je najverjetneje  nekaj narobe (original no news is bad news).

Naročite se na na posvet na  info@h12storitve.si

Za sliko se zahvaljujemo rattigon in Freedigitalphotos.net.