Arhivi Kategorije: Vodenje projektov

Zakaj večine sodobnih metod vodenja ni mogoče implementirati v Sloveniji?

Ko sem se pred davnimi časi prvič preiskusil, kot svetovalec v podjetjih. Sem največkrat naletel na isti odgovor vodilnih: “Naša branža je specifična, zato to ne bo delovalo”.

No ko sem nato svetoval v tujini je specifika izginila – vsi so bili zainteresirani, da se metode iz drugih branž prenašajo k njim.

Nato sem nekaj časa preživel v Afriki, kjer je bila situacija podobna, kot v Sloveniji.

No mnogo let študija različnih tematik kasneje sem prišel do zanimivega spoznanja.

Če delaš pošteno – delaš v nekih okvirjih – zakonskih, fizikalnih, ekonomskih. Da bi v teh okvirjih prišel do čim boljšega rezultata je potrebno poskušati vedno nove metode – stalno invoirat tako produkt, kot proces.

Če delaš nepošteno – si najverjetneje izbral, da ne boš spoštoval ničesar. Mogoče se boš česa bal…

Večji del vodenje je danes sestavljen iz takoimenovanih mehkih metod. Take metode pa zaradi svoje “mehkobe” zahtevajo zelo veliko mero osebne integritete in poštenja. Žal pa te iste metode omogočajo tudi veliko zlorab in laganja samega sebe in okolice.

Ker v Sloveniji še vedno velja, da je dober poslovnež zvit in nateguje okolico – torej nasprotje od tega, da morajo imeti pri poslu vsi vpletni korist. Se povprečen  poslovnež z metodami ukvarja izključno, da bi koga bolje zavedel.

 

Kako čim prej končati neuspešen projekt? – naša zgodba z uvozom tonerjev za tiskalnike

Zadeva se je začela sanjsko. Po priporočilih so nas kontakirali kitajski proizvajalci tonerjev, češ da ravno začenjajo prodajo v EU in če bi nas zadeva zanimala.

Prosili smo za cenik in preverili cene na spletu.

Super razlika v ceni – naša nabavna cena je bila 25% priporočene prodajne cene.

Začnemo z naročilom:

Najprej najdemo financerja.
Nato začnemo zbirati robo – torej kaj točno naročiti.
Nato financer prestavi financiranje za en mesec.
Nato pride novo leto.
Nato financer zmanjša obljubljen obseg financiranja.
Uskladimo naročilo.
Nato pride kitajsko novo leto.
Nato dobimo robo.
Nato dobimo še drugi del robe.

Nato se roba ocarini in uvozi. Stroški so bistveno višji od predvidenih!

Začnejo se prvi testi kvalitete – vse OK.

Zatem se začnejo pisati ponudbe za konkretne B2B kupce – pride do problema, ker je razlika v ceni z letalskim prevozom skoraj prenizka.

Začnejo se pojavljati problemi s kvaliteto tonerjev.

Projekt se ustavi! Novih naročil ni.

Napake:
– nabavne cene na kitajskem smo primerjali z maloprodajnimi cenami v Sloveniji,
– pred naročilom smo naredil preslabo tržno analizo,
– dvojno pošiljanje: dvakrat smo plačali stroške carinjenja.

Zunanje okoliščine:
– dolar je zrasel v primerjavi z evrom.

Razproda se roba z napako!

Kaj moramo še postoriti preden dokončno zaključimo? Partnerji se moramo dogovoriti, kdo bo nosil kakšen del stroškov.

Zaključek:
Skratka, ne se bati poskusiti, če pa je poskus neuspešen, ga čim hitreje zaključite, plačajte svoj dolg in poskusite nekaj novega!

Za sliko se zahvaljujemo Salvatore Vuono in FreeDigitalPhotos.net